"Quel contenu dois-je intégrer dans ma plaquette commerciale ?" Voilà une question que beaucoup d’indépendants ou d’entreprises se posent, lors de sa création. Une plaquette commerciale, lorsqu’elle est bien conçue, devient un outil clé pour présenter efficacement vos produits ou services et convaincre vos prospects.
Les grandes entreprises utilisent souvent des modèles éprouvés qui se déclinent aussi bien sur un format A4 que dans une présentation PPT. Ces modèles incluent systématiquement certaines sections indispensables pour maximiser l’impact de leur plaquette.
Dans cet article, nous allons détailler les 7 parties essentielles qui doivent figurer dans votre plaquette commerciale.
Cette liste n'est pas exhaustive. D'autres éléments tels que les valeurs, l'expérience collaborateur ou encore la méthodologie d'accompagnement peuvent être intégrés.
Cet article vous propose un guide complet avec les informations indispensables, afin de vous soutenir dans la création de votre plaquette commerciale. Des exemples concrets de plaquettes commerciales réalisées pour mes clients dans l'IT et l'ingénierie viennent illustrer chaque partie pour vous aider à structurer le fond et la forme.
De la page d’introduction à la page finale, chaque section a un rôle stratégique et s'adapte à tous les secteurs d'activité.
Votre page de présentation est la couverture de votre plaquette. Elle doit capter l’attention et donner un avant-goût professionnel de ce qui suit.
Voici quelques éléments à inclure :
💡 Conseil : la manière dont les éléments sont placés, n'est pas choisie au hasard. Elle s'adapte à la lecture en Z : l'oeil est attiré dans un premier temps par les éléments visuels en haut à gauche, puis en haut à droite et enfin bas gauche et droite.
Cette section est dédiée à présenter votre entreprise. Elle permet de donner du contexte et de rassurer vos prospects sur votre expertise et votre crédibilité.
Inclusions possibles :
Dans cette partie, il est important de mettre en avant ce qui vous caractérise. Revenez aux origines de la création de votre activité. Quelle est votre mission ? que souhaitez-vous améliorer dans la vie de vos clients ? Vous pouvez mettre en valeur la dimension humaine de votre société ou encore la connaissance pointue que vous avez de votre environnement.
Cette section doit permettre au lecteur de comprendre en un coup d’œil comment vous intervenez pour répondre à ses besoins. Selon votre activité, vous pouvez adopter l’une de ces approches :
Si vous avez plusieurs produits ou services, organisez-les de manière claire et lisible. Par exemple, pour cette entreprise de logiciel, nous avons classé les produits par en 2 catégories : métiers et secteurs.
Selon le support, vous pouvez ajouter une courte phrase d’explication par produit.
Pour des services plus complexes, vous pouvez décrire la manière dont vos services s'articulent sur la chaîne de valeur ou cycle d'un projet.
Cette approche a la particularité de vous positionner comme un expert sur votre marché qui sait accompagner ses clients et prospects de A à Z.
Dans l’exemple ci-dessus, nous avons décomposé toutes les phases d’un cabinet d’ingénierie pour concevoir un projet gare en 6 étapes. Vous pouvez adapter cette structuration que ce soit pour un projet informatique, d’innovation, de data ou bien un accompagnement en coaching.
Privilégiez une approche en 3, 4 ou 6 étapes maximum. Cela aide vos prospects à comprendre rapidement comment vous allez résoudre leurs problèmes. Cette partie est un véritable levier pour votre image de marque.
💡 Astuce visuelle : Utilisez des icônes pour illustrer chaque catégorie et faciliter la compréhension.
Prenons l'exemple d'une entreprise qui vend des logiciels. Nous présenterons dans un premier temps, les avantages de la solution. Selon votre cible a une vision "produit", vous pouvez orienter une partie du contenu autour des fonctionnalités.
Dans la section "Pourquoi nous choisir ?" de votre plaquette commerciale, mettez en avant ce qui vous différencie de la concurrence : votre expertise, vos valeurs, votre approche personnalisée et vos points forts (qualité, réactivité, innovation…). Intégrez des preuves concrètes avec des chiffres clés ou des certifications pour renforcer la crédibilité de votre discours.
Pour un produit, vous pouvez privilégier une approche centrée sur l'usage en mentionnant les atouts et les raisons pour lesquelles votre prospect devrait vous choisir votre solution :
Les références clients sont cruciales pour rassurer et convaincre rapidement vos prospects en montrant pourquoi vous êtes le meilleur choix pour eux. Cette partie vient appuyer la précédente section.
Voici 3 exemples d’inclusions possibles :
💡 Astuce : Organisez cette section sous forme de galerie visuelle ou tableau pour un impact visuel.
Votre dernière page doit inciter le lecteur à passer à l’action. Voici les éléments à inclure :
Dans cet article, nous avons exploré les 7 parties essentielles à inclure dans une plaquette commerciale, de la page de présentation à la page de fin. Une structure bien pensée, accompagnée d’un contenu visuel attrayant et de preuves sociales solides, fera de votre plaquette un outil clé pour convaincre vos prospects.
Prêt à concevoir la plaquette commerciale de vos rêves ? Inspirez-vous de ce modèle et personnalisez-le pour qu’il reflète votre expertise et vos valeurs. Besoin d'un coup de main ? vous pouvez consulter les offres en détail.