Enzo Colucci forme des équipes commerciales de toutes entreprises sur l’ensemble du cycle de vente B to B. Passionné par la vente, sa vision du cold call s’articule autour d’une approche centrée sur la confiance mutuelle et une relation win-win. Enzo aborde d’autre sujets de prédilection tels que la résilience ou encore le mindset à travers sa philosophie « Et au pire quoi ? ». Son branding authentique et décalé est une parfaite illustration de son leitmotiv « faire un travail sérieux sans se prendre au sérieux ».
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Le besoin d’Enzo consiste à structurer ses meilleurs conseils pour aider des clients et prospects à préparer leur session de cold call.  

En collaboration avec Enzo, nous avons identifié les points essentiels à mettre en avant.

La refonte s’est concentrée sur 3 aspects clés :
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1. La structuration de l’approche : Une analyse approfondie de son contenu sur linkedin et instagram a été réalisée pour identifier les points pertinents. Tous les éléments ont été centralisés dans un google drive. L’ojectif est de concevoir un support pragmatique, actionnable immédiatement.
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2. La proposition de valeur (le fond) : Un travail de fond pour structurer les différentes étapes a été mené. Une première ébauche a été conçue et ajustée lors d’un échange en visio afin d’affiner l’approche et le discours.
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3. Le design (la forme) : Enzo souhaitait intégrer les personnages de son branding pour créer un outil percutant. Plusieurs iterations UX/UI design ont été conçues pour aboutir à la version finale afin de transmettre son message avec impact.

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